丈夫下乡后[七零] 第219节
作者:大鹅踏雪泥      更新:2023-02-06 14:19      字数:3578
  衡衡连忙说:“合作共赢。”
  他又走开,嘴里嘀咕着重复两声,又跑去下一个出产大豆油的展柜,聊两句就笑眯眯地和人家道:“我们都是卖油的,虽然油种不同,但是也能合作共赢对不对?”
  人家就笑,逗他:“咋合作共赢?”
  衡衡绷着小脸儿认真思考,道:“不好说,你们暂时都不了解我们的山柚油,咱们不好合作共赢。”
  他觉得,自家这叫“小众”。
  而人家是“大众”,肯定很多顾客,许是还有老顾客,这种情况下两方不对等,是难以合作共赢的。
  瞧,人家就是开玩笑地和他说话,他其实都能感觉出来。
  这人就哈哈笑了,衡衡没说话,只扁扁嘴巴,离开继续逛。
  这个交易馆面积大,里头商品琳琅满目,他还看到卖大豆的。
  人家摊子光秃秃,就摆着几筐大豆,肆意极了呢。
  衡衡就又好奇,跑出去问:“叔,你们不打招牌的吗?”
  “打啥呀,愁死人了,我们今年带来的货还不晓得够不够卖呢。”
  衡衡惊了,想想说:“你们有回头客!”
  “嘿嘿,是吧。我们有好几位老顾客,不过也是有烦恼的,我今年的货怕是不够卖了,得低调点低调点。”
  衡衡:“……”
  他自出生以来头回产生如此强烈的无语情绪,满脑袋瓜都是乌鸦在呱呱乱飞。
  他觉得自己不能白无语,所以和这位妄图低调的人聊了十多分钟,等他觉得他们已经处成朋友时,说:“我们是卖山柚油的,山柚油你晓得不,就是可以吃还可以当药用的油,你客人多是烦恼,那你介绍给我呀,看看我们能不能帮你解决烦恼,咱们这叫合作共赢。”
  “……”
  “行吧,你这小孩可真太逗了。”
  衡衡不喜欢别人说他逗,他明明很正经,于是又溜溜达达地离开了。
  会场中有中心台,上头展览的是主要出口商品,衡衡待在中心台边看许久,对着工作人员说:“我们的山柚油,早晚会摆上来的。”
  又是一阵笑。
  大家对小孩都格外宽容些,安慰说:“会的会的,说不准再过两年就轮到你们了。”
  不是轮到,是靠实力。
  衡衡眨了眨眼,站在导航图前,看着上头的机械交易馆有些心动。
  远吗?好像不太远。
  他跑回去问:“妈,我能去么?”
  乔茗茗想也不行就拒绝:“不行,你妈我都还没去过呢。”
  衡衡表示:“我先去,然后给你介绍,到时候你就可以不用去了。”
  大孝子啊,乔茗茗气笑:“你好好待着吧,再乱跑我让你爸收拾你!”
  衡衡就不敢动了,乖乖坐在板凳上。因为爸爸说不准会把他关招待所的房间去,让他一个人待着。
  九点一到,外商入场。
  场里顿时更加热闹起来,乔茗茗忙得赶紧擦擦汗,然后就更盯着财神爷似的盯着从门口走进来的那些人。
  外商们先是自个儿看一圈,你这时有啥手段就可以使出来了,因为等会儿人家就会去接待办公室中。
  一个场馆有三间接待室,一间是港澳华侨的接待室,一间是西方人的,还有一间是日本人的。
  从这里就能看出来,来参加会议的有不少日本人,乔茗茗琢磨着她的山葵明年或许就可以试试水。
  到了接待办公室,说出想买的东西,有专门业务员和翻译接待,人家直接帮你谈生意。
  趁着这段时间,场馆里想要吸引外商的人简直是使出所有本事来。
  宁渝掌勺,在到达场地,别人都在整理东西时他就在炉子上用山柚油做出好几个菜,有鸡有菌菇小炒肉,还有封缸肉焖豆腐等等,这会儿把凉拌菜也给做好了,全部摆在桌子上,那香味儿简直是飘香十里。
  香味霸道,确实吸引来好些外商。
  乔茗茗英语属于应试水平,俗称就是哑巴英语,磕磕绊绊的,说一句话“呃”三下才能顺利说完。
  宁渝英文不错,外商来往时,夫妻俩就和一些外商简单交谈起来。
  试吃,然后介绍山柚油。
  其他人瞧着就羡慕了,人家会门外语就是比自己要有用许多。瞧瞧叽里呱啦一阵说,那外国佬头点的,还拿起一瓶油瞧了瞧,然后笑了笑,说不准就是有点兴趣了。
  宁渝做出的菜似乎更受港澳华侨欢迎些,大约半小时后菜就见底了。
  外商们还在逛,乔茗茗嘴巴也越说越顺,除了日本人,其他人来后她好似都能交流那么一两句。
  没过多久,业务员来拿样品。
  乔茗茗取了样品给业务员,并且跟着业务员去了接待室,因为有人问起了山柚油。
  业务员姓王,叫王艳。王艳风风火火走着,快速道:“你们是新产品,我们有定点向外宣传。在昨天就把关于你们产品的册子给一部分顾客了,有三位顾客表示有兴趣,刚刚又有五位顾客想了解了解。”
  乔茗茗点点头,表示知道。
  王艳又道:“等会儿讲价的时候你别出声,我们来,坚守底价就好。千万别人家看你,你就忍不住答应了,这样明年不好卖的。”
  乔茗茗再次点点头:“我肯定坚守底价。”
  王艳:“千万千万。”
  最怕自己在前头冲锋陷阵,后面来个缴械投降,所以一般不带人进来的。可这位看着还算靠谱,加上山柚油自己了解的也不多,所以这才敢破例带到接待室里试试。
  接待室中人多,空间也大,和一般的房间完全不同。
  来到一处沙发前坐下,王艳就扬起笑脸开始交谈,旁边有翻译帮忙。
  乔茗茗致力于当个可调节的哑巴,当要补充产品的介绍时就开口说话。
  比如说油茶树的生长过程,是在多少海拔中长出来的,用化肥的情况以及从油茶籽变成山柚油的过程等等……
  大多时候是翻译帮忙,有时候也是她自己开口说,每每这时王艳就绷着身紧张个不行。
  几个小时过去,说得口干舌燥后,最终有两位外商对山柚油表示有购买意向。
  之后就是进入讲价的阶段。
  乔茗茗闭嘴了,真的闭嘴了,专业的事儿还是要交给专业的人干。
  王艳真不愧是从全国各地选拔来的优秀业务员,即使语言不通,也能把价格死死保住底线,甚至最后成交价比预计的还要高上些许。
  就这两单下来,他们带的山柚油直接被清空了三分之一。
  乔茗茗瞬间就放心了,因为这会可不止就开一天呢!
  第二天继续,又做成一单生意。
  第三天再继续,今天交易量有点厉害,才两小时就把剩下的库存全部清光了,并且给出明年继续合作的意向。
  场内人纷纷攘攘,脸上皆露着昂扬之态,有种生机勃勃的感觉。
  “自由,来往交易特别自由。”宁渝感慨这么道,“如果……”
  他顿了顿,想说的是如果放开合作,那么一市,乃至一省一国一日得产生多少交易量。
  对于他们来说,广交会圆满完成。
  接下来的半天周主任几人也要开始忙碌,他们得去仓库盯着,到时候和工作人员把货清点给买家。
  乔茗茗呢,和宁渝一起带着衡衡到处看。
  他们这几天都待在粮油交易馆,但也对其他场馆感兴趣。
  也是这次参观,得知了这次广交会打出的方针是“以销定产”。也就是说,外商顾客想要什么,他们这边就生产什么。
  宁渝忽然就察觉到了一丝不寻常的信号,扼腕道:“该带小弟来的。”
  乔茗茗正站在一台外科机器面前看得津津有味,没想到这时都能产这么精良的东西了。听到宁渝的话好奇:“怎么说?”
  宁渝:“……小弟怎么说也是经济系的。”
  乔茗茗:“得了吧,他就半吊子。”
  她都怕到时候小弟毕不了业,就是自己对经济方面都要比小弟敏感些。
  宁渝:“你瞧瞧,现在这方针一出来,就代表着市场决定一切。市场有什么需求,决定着咱们接下来要生产什么,这算是……开始改变了。你回去后,让小弟多看看报纸,报纸上提的那些并非空穴来风的。”
  一家人看得心满意足,然后离开。
  回去前还买了许多东西,接着一前一后走了,他们并不是同趟火车。
  回到首都,把买来的东西这里分分那里给给,精良的玩偶哄好了嘴巴撅得能挂油壶的彰彰后,乔茗茗急忙赶回学校去。
  她不晓得,这次广交会上的交易成功给上阳村的山柚油产业带来多么大的震动。
  “政策上有了倾斜,从前咱们需要自己找树苗然后买树苗接着去种,如今政府直接帮忙贷款,就是再种上一千亩的钱都是有的。”宁渝从屏北回来后这么和乔茗茗说。
  他十一月中旬便能回来了,今年的果园项目进程有了特别大的进步,据说是接下来可以稍微放松放松,因为前期工作已经彻底完成,并且完成良好。
  乔茗茗:“那志斌叔决定要开山没?”
  志斌叔从前是不愿意的,他觉得不能砍树种植油茶树。
  宁渝:“志斌叔不愿意也得愿意,村里许多人都想呢。再者,主任包括县里都觉得要一鼓作气,把山柚油做大。”
  乔茗茗:“为了产业发展,总是要做出一些牺牲的。要不然到时候其他公社和县城做得欣欣向荣,咱们上阳村反而停滞不前。”
  宁渝点点头:“你说得对。如今山葵也在继续种植了,打算明年一起带上会展,这次的销量也带来其他的订单,隔壁两个省的几家厂子就下了。”
  这是意料之内的事儿,乔茗茗忽然就很想回去瞧瞧,她想瞧瞧如今的上阳村是啥样?
  宁渝眼神温和:“好好读书吧,别想这些了,乖!”
  那不及格的卷子他都看到了,还偷偷折啊折地藏到褥子底下。
  能藏一张藏一次也就算了,难道还能次次藏吗?
  乔茗茗瞬间脸红:“你看到啦?”
  宁渝装傻摇头:“看到什么?你这学期都请假一周了,还想请假?”
  乔茗茗忙答:“当然没有!”说完,眼睛一转,抓起书本跑去看书。