康安张张嘴就要答应下来，他在答应前最后一秒回头看了看林屿，林屿冲着他微微摇头。摇头，那就是不答应的意思？
  可不答应的话，这些人不得把他吃了啊！康安对上这些群情汹涌的商户人，绞尽脑汁的开始思考要怎么组织语言。
  他倒不是很怕，因为知道林屿就站在后面，随时准备救场。
  在脑子里过了一遍，他突然想到之前种蘑菇的事情，大哥是怎么劝服那些后来人的...
  “也不是不让大家参加，活动也是第一次做，是赚是亏还说不清楚呢！现在只是试试水，摸着石头过河，我们自己亏钱不要紧，总不能拉着大家亏吧？等下次吧，如果这次活动做的好，下次一定带着大家一起。”康安第一次学着这么说片汤话，意外的还不错。
  不管别人怎么问他，他都咬紧口风，不想让大家一起亏钱，无奈之下，那些商户也只有慢慢离开了。
  心里的懊恼和后悔，就别提有多深了！明明有一个机会都送到手边了，偏偏自己眼瞎错过了。
  只能回去关起门来，自己抽自己两耳刮子。
  康安把人忽悠走之后，好容易叹了一口气，正要擦擦虚汗，身侧先递来一张手帕，正是林屿含笑递的。
  康安接过，轻声说：“可吓死我了！那么多人！”都涌过来要说法，他差点没顶住。
  “可康安不是做的挺好嘛！我在外围瞧着，一点都不像害怕，镇静自若，挥洒自如的。”林屿夸奖着，“干得漂亮！”
  笑意不知不觉挂上康安的嘴角，他连忙追问：“真的吗？我真的做的很好？”得到肯定后，彻底乐开了花。
  不过乐过之后，康安又很疑惑：“为什么不让这剩下三分之一的商户参加呢？对我们也没什么损失吧？还能扩大活动范围。”
  “当然是为了让之前参与的人，心里更好受。打个比方，想要买新鲜的菜，势必要一大早就起床去菜市场挑选才行，对吧？牺牲时间换来鲜菜，公平合理。如果别人晚来两个时辰，还选到跟你一样的菜品，你心里舒服吗？”
  那当然不不舒服，这不显的自己很傻吗？康安瞬间悟了，原来如此。
  “还有就是，后来者他们如果轻易加入回馈日，来的太快的东西总不会珍惜，下次再有活动，他们依旧不会主动参加，等着别人忙活完来摘桃子，那还搞什么活动？干脆解散了。”
  人类嘛，就是这个奇怪，追涨不追跌。
  “我好像明白过来了，之前大哥提过倒逼，也是这个意思吧？只要争取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足为虑，甚至不用催，他们自己都会跳进来。”康安喃喃道。
  “一点就透！”林屿鼓掌，“就快出师了！”
  那还早的很，他还有的学。
  *
  回馈日设到月底最后一天，二月只有二十八天，也依旧开始了。
  一大早，这条街道就有人提前过来打扫干净撒水，收拾的整整齐齐，大老远都能看到热闹的景象，不仅如此，还有人早早把店铺打扫过，看起来干净又整洁。连老天爷也给面子，露出微微的笑容。
  光线好，人的心情也不差。经过七大姑八大姨的热心宣传，吉庆街上很有店铺打折的消息，早就飞进了全县城人民的耳朵里。
  过日子嘛就是一文钱一文钱省下来的，能用八文钱买到的，为什么要花十文呢？又不是欠的慌。
  所以听说有什么折扣，大伙都愿意来瞧一瞧。
  刚刚走到街口，就看到摆了一块儿牌子，上面标注了各家店铺分别卖什么产品，方便他们一目了然的选择。站在木牌上是两个笑眯眯的小姑娘，给大伙解释各家的招牌产品。
  “你要是只想买其中一样，直接走去看就行。如果你想慢慢看闲逛，就从左边走进去就行，带着这个纸旗帜的，就是今天做回馈的商家，请不要认错喔！”
  小姑娘面颊上两个浅浅的酒窝，生的格外讨喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧婶子我，给我推荐推荐呗！我不知道买什么。”
  “您啊，一看就是善于持家的，精打细算的，不如去巧姐布庄买上布料，今天有特别便宜的料子，甚至还能打五折，买回去又放不坏。”小姑娘笑着说。
  哟，不问不知道，一问原来还有五折的布料！那还不赶紧冲？小姑娘说的对，一个家里最耗费的就是布料，孩子们长的又快，不是袖子短了就是裤腿缺了，赶紧买上一点！
  几个一起来的妇人听到五折，也稳不住了，抬头就往巧姐布庄冲。
  她们冲到布庄里，果然碰到了五折的布料，虽然颜色只剩黑灰深蓝，但也是耐脏的颜色啊！就适合家里那些泥猴。
  巧姐布庄的老板笑吟吟的，告诉她们这些特价布料享受的服务跟平时一样。
  “那这布怎么买？”
  “你们几位赶巧了，刚好碰到，先到先得。”老板娘巧姐把布匹拿了出来：“一共两匹布，大家商量一下怎么分？”
  两匹布并不算特别多，每人半匹就没了。妇人花了比平时少一半的钱买到布，心痒难耐，试探着说：“还能继续买吗？”
  “特价布是每隔一个时辰，放出两匹，要是还要买只等下一趟了。总不能让别人买不着吧？说好是回馈邻里街坊的。”巧姐只是笑着说。
  妇人转念一想也平衡了，今天是她们来得早抢到，要是自己来的晚呢？不得不说这样最公平。
  她们买了布后打算在街上逛两圈，消磨时间，如果碰到特别划算的就买，没有就不买。
  但左右一瞧，这个也好看，那个有活动，不知不觉就买了许多东西，累了，还能去糖水铺子歇歇脚。
  日头逐渐升高，做完家事的，有了空闲的人，越来越多，纷纷挤到这条街道来凑热闹，以前宽敞的街道也开始拥挤起来，人挨人的，只想逛到自己想要的东西。
  这个时候，就显出地图指示的必要来，不愿意挤的直奔目的地，节省时间买完就走。
  但更多是被热闹引来的人流，毕竟凑热闹这个特性似乎被刻进了dna里，只要哪里人多，总想去瞧两眼，一上午下来，各个店铺都迎来一次爆满的人群，也通过特价品这一招，吸引人群。
  那些早早加入回馈日的商家，都不用翻开账本，单看今日收钱的次数都能猜出巨大的营业额，才中午已经超过一天的营业额，下午更不知道赚成什么样！
  虽然特价品没赚钱，带动的人群可不少。
  隔壁的绣线店看着巧姐布庄客似云来，人就没断过，气的把门帘一摔，噔噔噔的进门，扭头就把自家丈夫的耳朵揪起来：“你看看你，脑子怎么这么笨啊！送上门的钱也不知道赚！”
  以前两家店还是旗鼓相当不分上下，今天就被甩开八条街了！
  老板暗暗叫苦，以前那不是你说隔壁林老板是个半大孩子不知道又搞什么新鲜花样，根本靠不住嘛！怎么现在又变了腔调？
  他嘴上却不能这么说，只能低头认怂，再三保证，再有下一次他一定参加，保证参加！就是跪地求饶也要加进去，行了吧？老板娘这才消了气。
  这种热闹的氛围一直维持到下午申时，快到吃晚饭的点才算是消停下来，揉了揉酸疼的嘴角，活动一下胳膊，林屿是真的脸都笑疼，嗓子都说哑，但显然收获也是巨大的，不光弟妹得到锻炼，销售额增加，还隐隐的在商户里冒了头，树立了权威。
  下次他如果还想搞什么活动，再也不需要这么麻烦。
  店内其他人也是累的不轻，光是来来回回走动都不知道走了多久，林屿甚至看到铺子门口他铺的地毯被踩出一个洞来。
  “辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工。”不回去好好休息，可缓不过神来。
  林屿对着临时请来的两个小二说，让他们下午再来领额外的红包。
  第九十五章
  有了这么一次的成功经验, 吉庆街的老板隐隐以林屿为首，并且还充满了诡异的自豪。
  “知道吉庆街吧？”
  “知道知道，上次搞回馈日的那条街嘛！听说东西便宜的很, 就是需要抢，我媳妇抢了一点东西回来，乐呵了一天！”
  “对啊！我表嫂的姐姐也抢到了，高兴坏了, 可惜啊, 我没看见，听说比赶集还热闹啊！”
  “就是可惜了, 一月才一回，咱们再想去，就等下个月吧！”
  一时之间，成了城中的热门话题。
  “可惜了！咱们的店铺隔的太远，不然我也该搞一搞活动的！”春霞姐万分惋惜，“也让我长长见识啊！”
  “这有什么难的？下个月时, 春霞姐也在门上挂上纸旗帜, 备注一下也参加活动, 隔得远又怕什么？只要有优惠，谁不来！思路打开一点嘛！”林屿半开玩笑的说。
  “妙啊！下次再做活动，记得叫我一声。”春霞姐连忙说, 林屿正准备答应下来时, 店铺后面负责送货的配送员从后面钻了出来, 喊了一声老板, 接过订单就走了。
  “别忙, 记得带好水壶和毛巾！”春霞姐亲自绕出来, 把竹子水筒挂人身上, 理了理毛巾，亲昵一笑，拍了拍那个青年。
  如果这里头没问题，林屿能把眼睛扣了，让它白长！等人走了，林屿慎重的问：“姐...这人...”
  “你说小路啊？这不是心疼他在外面走辛苦吗？他不就是我的伙计吗？”
  “呵呵，你当我瞎的吗？你两是不是...”准备重新开始啊？以林屿的眼神来看，这两人貌似有情有义的，凑一块儿不是刚好吗？过年时，不是还被三姑们催婚吗？
  春霞姐欲言又止的，还是说了出来，“可是我想招赘...小路人很好，未必会同意。”
  “那为什么想要招赘呢？”林屿决定从源头开始了解。
  “我家就秋菊，冬梅三个，她们两个不像我性子软些，以后立不起门户，可不就要我这个长姐多操心吗？我自然要找个合适的，留下照顾爹娘，找个赘婿就是最好的选择。”春霞吞吞吐吐的：
  “可小路家里也还有个老爹生病不方便，我如果让他入赘，是不是太自私了？”
  八字还没一撇呢，她连别人怎么养老都想好了，还说是伙计？
  “姐啊，你是一下子被固定思维缠住脑子了。你现在该有的都有了，完全可以选一个自己最想要的，能花钱解决的，都不算事。”林屿很认真的说：“赚钱是为了扩宽自己的选择，当你想吃馒头的时候就吃馒头，想吃肉就吃肉，而不是只能吃馒头，还要说馒头最好吃。”
  “馒头？肉？”春霞姐分别举起两只手，似乎在掂量什么。
  林屿无言的拍了拍她，示意她慢慢思考，想清楚再说。
  *
  隔了几日，新兴隆商行的管事再次过来拿绢花，付清了货款后，林屿向她推荐了新款的绢花，依旧是原先的设计，但中心的花蕊换成了珍珠，平添几分娇艳。
  “也好，下次就做成这个款式吧！”徐夫人带着几分欣赏，“林老板厉害啊，你做活动的事情，我刚下船就听说了。”
  “雕虫小技，换口饭吃而已。”林屿心头暗喜，因为徐夫人的意思就是订单还有下次，意味着订单又来了。看见银子谁不欢喜？
  他们闲聊了会儿，徐夫人又下了一次绢花的订单，依旧是十套，她突然问道：“这个香膏...有没有法子大批量供货？”
  林屿正色道：“这个没办法，因为香膏里面没加防腐剂，存放时间不长，如果放变质了，客人只会觉得品质不行，还浪费材料。”他用打太极的手法绕了回去。
  徐夫人似乎明白了什么，笑笑绕过话题。
  下过单子后，林屿回去把单子交给胡婆婆，她现在基本只负责设计，具体的操作都是曼娘跟绣红负责，两人都是熟手，做东西极快，还带了几个小徒弟出来。不过小徒弟目前只负责普通布绢花，并不上手负责高端绢花。
  胡婆婆把这笔订单的要求看清楚记下来，誊抄在小本子上，感叹着说，“钱不想来时，求都求不到。想来的时候，赶都赶不走。”
  “赚钱还不高兴吗？”
  “当然高兴，就是做不过来啊！又是二十套的订单，手都做疼了...”胡婆婆的语气里充满凡尔赛，造孽哟！
  二十套那可是二百四十朵绢花，估计够卖半年的，加上改用珍珠的话，成本也提高，但是对打开口碑很有用处，毕竟从新兴隆商行的反馈来说，一次次增加，说明了它的受欢迎。
  他们两正聊着天，院子里突然传来一声尖叫，曼娘惊慌的跑了进来，手上还带着明显的红色。
  “怎么了，伤到手了？疼不疼？”胡婆婆第一时间先看到曼娘手上的红色，紧张的说，做簪娘最要紧的就是手，那可伤不得！
  曼娘冲进来之后才觉得自己慌张了，她咽了一口唾沫，“不是我的手，是浆洗的布料掉色了。”
  掉色？！林屿坐不住，跟胡婆婆一起去院子里瞧，果然，木盆里飘着大片大片的红色。
  红色布料是他们做绢花用的最多的，因为花朵多数是红的，只有深浅之分，现在掉色，掉成什么样子？
  曼娘还在紧张的说着：“买回来的布料都是要先浆洗的，这样花瓣做出来才挺括有行，我按照之前的习惯，先泡了淘米水，然后把布料放进盆里泡着，等我想要捞起来看时，就发现掉色的厉害....”
  因为现在染料多数是植物成分，的确会有轻微的掉色，但不严重，林屿上前一拎布料，已经从海棠红掉成粉白，还浓一块淡一块的，摆明是质量问题啊！
  掉成这样的布料，根本用不得，说不定最后掉成白色，头戴白花...那买绢花的人，不来把店铺冲烂才怪！