第516章 522.坚决不要摇号!
作者:
貔蚯 更新:2022-01-07 04:27 字数:2231
“看你这一脸的得瑟样,想必认筹情况很乐观?”陈晋配合的应道:“我猜不上来。”
周立海嘿嘿一笑,摸出手机打开短信递到了陈晋眼前。
只见屏幕上是销控那边汇报的数据,目前的认筹客户为:268组。
“这么多?”陈晋惊讶道。
周立海点点头:“有大概七八十组,是之前认筹的。剩下的将近200组,都是这两天之内的事情。”
要知道因为从预售证领出到开放认筹之间太过仓促,既没有足够的广告宣传也没有完善的销讲话术,也是凤凰城之前一直成绩不佳的重要原因。
而且这次开盘一共就只有三幢房子,一共312套房源。光是认筹就有268组了,这还没算今天的……
“不单是这样呢!”周立海雀跃道:“之前的客户,为了参加陈北虎后来修改的优惠方案,基本上都补齐了认筹金!”
陈晋闻言心中大定!
最初的优惠方案是存3万抵5万,即交纳3万的认筹金,到时候正式认购,就可以抵扣5万的房款。
后来陈北虎为了冲销量,把优惠方案改成了存10万抵20万。那么已经认筹的客户想要拿到这个优惠,就必须把剩下的7万认筹金给补上。
如果这批客户是买不买都无所谓的态度,那么前来补缴认筹金的数量肯定不多,只等开盘之后放弃认购,退会认筹金就行了。
可补缴认筹金的这个动作,却反应了客户的真实态度,那就是必须买。
虽然在重点学区房的利好条件下,这是可以预见的情况,但陈晋还是十分的惊喜。
“广告方面呢?安排得怎么样了?”陈晋又问道。
周立海笑道:“这方面就更简单了。我都还没来得及花钱请人呢,东江市本地的所有论坛和网站上,就冒出来一大堆宣传咱们凤凰城的帖子,全都是万策公司的员工发的。”
“是么?”陈晋乐了,这倒是他始料不及的。不过倒也正常。毕竟千分之七的现金奖励,足够促使经纪人想尽一切办法去搜罗客户了。
他几乎可以想象出,这两天万策公司的门店里,一个个经纪人都把二手业务荒废了,全在疯狂的推荐着凤凰城。
而店长和区域经理们,也没有丝毫阻止的欲望,因为他们也能拿到奖励。
还是那句话,一千多号人,几十倍于售楼处的数量,其中还有大量客户资源多,销售技巧纯熟的老手,这样的力量全力推售单一项目,是很可怕的!
陈晋刚想多问点具体情况,手机却响了!
他一看,笑眯眯的接起来道:“施总啊,有什么指教吗?”
“就别指教了,不敢当。陈晋,我的陈总,你们多少组认筹了?”施杰苦笑着问道。
尽管已经跟陈晋确定要合作了,但施杰还是忍不住想要提前问一问效果。
陈晋哈哈一笑道:“也不算多,一天也就不到1000组。”
“什么?”施杰几乎是疯狂的吼道:“这是真的吗?”
“到底多少?”他有些抓狂。
陈晋瘪瘪嘴应道:“100左右。”
施杰:“…………”
“这叫1000不到?”
陈晋:“到1000了吗?”
知道自己算是被陈晋恶搞了一次,施杰有些无奈。他认真道:“可惜了,这样的推售力度,仅仅只是第一个合作项目的优待吧?以后再签进来的项目,势必要分流销售偏向,可就达不到这种集中度咯!”
“施总,你看得很透彻呀!”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。
但施杰却依然兴奋道:“不管怎么说,你都已经证明这个模式的可行性了。哎,我原本还准备明天推一波广告,弄点新的噱头呢,现在看来还是算了。不跟你抢风头,抢也抢不过。”
“放心吧,施总。咱们之间的合作,可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。
施杰一愣,随即就想起了陈晋计划书上,更深一层的铺垫,于是心里也更加兴奋起来。
因为一旦把这事做成了,等于开创了一个全新的市场呐!
周立海在边上听着陈晋打电话,也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里,委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。
总是在他不经意之间,陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此,周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。
尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情,但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。
念及此,周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里,心下暗笑。
他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测,周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道,陈晋却刚刚才摸到一点点边际。
接下来的时间,陈晋就在凤凰城办公室里坐着,看着广告部忙成一团,准备着明天要上的大篇幅文案,又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。
一派欣欣向荣呐!
跟周立海一起吃完了午饭之后,陈晋到销控处看了一眼。
仅就今天上午,已经确认了40组认筹了。加上之前的268组,总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。
周立海跟在边上,朝陈晋建议道:“陈总,要不要马上安排企划部准备摇号?”
他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖……
是啊!摇号选房的事情,对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说,是根本不敢想的事情。
最近半年来,已经没有楼盘出现过了。看今天的情况,凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数,摇号几乎是必行的事情了。
而且在这行情最冷的年关上,凤凰城还需要摇号选房,一定会造成新闻影响力的!
但陈晋却摇了摇头道:“坚决不能摇号。”
“为什么啊?”周立海惊讶道:“这么一来,咱们在新闻上还能制造一波舆论,继续挖掘新客户呀!”
“我说不行就是不行。”陈晋坚决道:“至少,不能在这个时候进行摇号。”
周立海一脸的郁闷,反问道:“那陈总你说怎么办?不摇号的话,房源不够卖的呀!”
陈晋却是微微一笑,显得胸有成竹!