第134章定价
作者:
六道 更新:2021-06-16 08:16 字数:3507
吴尽欢和杨振正说着话,工厂大门那边突然乱哄哄的闹了起来。
杨振脸色顿是一沉,眉头紧锁地说道:“还真他妈有不长眼睛敢来闹场子的!”说着话,他对吴尽欢正色道:“欢哥,你在这等着,我去处理。”
他一挥手,带着二十名兄弟,直奔船厂大门而去。
在船厂大门这里,聚集着不少人,站在门内的,是孙凯和秦双等人,不断往船厂内冲的是李春生和一个与他年纪相仿的姑娘。
在大门外面,还站在一大群人,为首的正是周庭飞。
“让我们进去!快让我们进去!”李春生拉着身边的姑娘,死命的往船厂里面挤。
孙凯和秦双等人齐齐挡住他俩,前者面露不悦地说道:“李春生,欢哥已经把话说得很清楚了,你已经不再是我们圣庭造船厂的人,现在,你也没有资格再进来了。”
“凯哥,救救我们吧,如果你不让我们进去,他们……他们会打死我们的……”李春生急得眼睛通红,颤声说道。
孙凯耸耸肩,你是死是活,和我们又有什么关系?
周庭飞等人不敢走到大门近前,众人不怀好意地看着李春生,纷纷冷笑道:“李春生,这回看你小子还能往哪跑?”
这时候,杨振走了过来,他分开人群,先是看看李春生,再瞧瞧外面的周庭飞等人,脸色阴沉地说道:“小飞,你们怎么个意思啊?”
周庭飞看到杨振先是一愣,紧接着满脸赔笑地走上前来,说道:“哎呀,振哥,你可别误会,我们不是来闹事的,是李春生瞎了眼,跑到这里,我们才追过来的。”
杨振满脸的不耐烦,说道:“你们的私人恩怨,就在私底下解决,今天是什么日子?是船厂开业大吉的日子!你他妈带着这么多人过来,是诚心找我们船厂不痛快是吧,是诚心给我们添堵是吧?”
“不不不,振哥,你这说得哪的话,我哪有那个胆儿啊,误会,真的是误会。”周庭飞在杨振面前,真跟个孙子似的,大气都不敢喘。
他连连摇手解释,然后抬手揪住李春生的衣服,赔笑着说道:“振哥,对不起,对不起,我这就把他带走。”
李春生想都没想,回手向后全力一推,周庭飞准备不足,倒退两步,一屁股坐到地上。
他双目圆睁,怒视着李春生,眼睛都快喷出火来。李春生噗通一声跪在杨振面前,双手死死抓住他的裤腿,急声叫道:“振哥,你不能不管我啊,振哥,当初我也给过你不少……”
他话没说完,杨振挥手就是一巴掌,狠狠甩在李春生的脸上,厉声喝道:“放手!听到没有,我让你放手!”
李春生哪里敢放手,抱着杨振的一条腿,死活不肯松手。
杨振手下的兄弟上来两人,硬是把李春生拽开,然后用力向外一推。李春生翻滚出去,可很快他又连滚带爬的回来,依旧是死死抱着杨振的腿。
反复几次,连杨振都被他磨得没辙了。
他低头看眼死抱着自己大腿不放、脸色吓得煞白的李春生,再瞧瞧对面的周庭飞等人,于心不忍,挥手说道:“小飞,你们都别在这里聚着了,散了散了,都散了吧,你们的破事,改天你们自己去解决。”
“振哥,我们今天好不容易才找到这小子的……”
周庭飞还不想走,杨振一瞪眼睛,问道:“怎么的?我说话不好使呗?”
“没没没,振哥,我们……我们现在就走,马上走!”周庭飞干笑两声,转头又狠狠瞪了一眼李春生,抬手指了指他,然后带着一干手下转身离去。
等周庭飞离开,杨振不耐烦地甩了甩腿,说道:“行了行了,周庭飞都走了,你还抱着我腿干什么?带着你老婆,该去哪就去哪,赶快走!”
“振哥,你帮帮我吧,让我和小美留在船厂里。”和李春生一起的那个年轻姑娘,名叫张美凤,和他是男女朋友关系,两人早已住在一起。
“你当船厂是收容所啊?走走走,赶快走!”杨振心烦意乱地挥挥手,让手下兄弟把李春生拉开,然后转身回到船厂内。
此时,吴尽欢正在办公室里和程光宗通视讯。
程光宗带给他一个好消息,无尽公司这边已经收到两个客户的咨询,一个来自于d市,一个来自于省城s市,都指名想购买金帆船获奖者艾蒙德设计的那款游艇。
艾蒙德的获奖设计,是国内比较流行的二十米游艇,属中型游艇,在国内,上档次的中型游艇定价通常在六、七百万左右,程光宗联系吴尽欢,主要是询问他对己方的游艇定价,他也好给客户报价。
吴尽欢把唐纳德找来,问道:“老唐,艾蒙德的获奖设计,在伦敦那边卖多少钱?”
唐纳德想了想,说道:“大概是一百五十万英镑,合人民币的话,应该在一千三百万以上。”
吴尽欢揉着下巴,没有说话。
视讯那头的程光宗连连摇头,说道:“一千三百万太贵了,这个价格报出去,估计来咨询的客户都得被吓跑。”
听完翻译的话,唐纳德说道:“在英国制造,光是成本就超过一千万了,如果不卖到一千三百万以上,公司等于是赔钱的。”
吴尽欢问道:“老唐,按照你的估计,在国内制造,成本能控制在多少?”
唐纳德没有立刻回答,低头陷入沉思。恰在这时,杨振从外面走了进来,刚要说话,吴尽欢向他抬下手,示意他先不要出声。
杨振点点头,放轻动作,在一旁慢慢坐了下来。
过了许久,唐纳德开口道:“如果是在保证品质的前提下,成本差不多可以控制在五百万左右。”
吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案,片刻后,他抬起头来,对程光宗说道:“老程,给客户报价七百万。”
“七百万?这太少了!”还没等程光宗那边说话,唐纳德先不干了,急声说道:“七百万,这个价格在伦敦那边,等于是打了五折,六十五英尺的游艇,从来没有卖到这么便宜的,何况还是最新的获奖设计。我反对!坚决反对!”
程光宗耸耸肩,说道:“我是这么认为的,圣庭再怎么有名气,那也是在英国,而在中国,根本没有几个人知道圣庭这个品牌,前期,我们不能光想着赚钱,最主要的是,打开品牌的知名度。”
唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的,正色道:“开打知名度固然重要,但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半,在人们的印象里,就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象,这会严重影响到我们以后的发展和定位。”
“事情,也要分轻重缓急,得先有知名度,然后才能去讲究什么品牌形象,没有知名度,光有品牌形象有什么用?圣庭如果还抱着老观念在发展,就算搬到中国这边,也会走上英国那边的老路。”
“圣庭之所以会没落,只因为宣传的力度不够,才越做越小……”
“那还是说明了你们的思路有问题。”
程光宗和唐纳德各持己见,争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道:“老程说得有道理,老唐讲得也没错,这样吧,两个客户,都属于订购,距离实际交货还有段时间。老程,你那边报价的时候,把价格报为一千万。”
“欢哥,这样恐怕……”
“听我说完!”吴尽欢继续道:“因为他俩是订购的关系,我们公司可以给他俩打个比较大的折扣,七百万。这样一来,价格既降了下来,也不会影响到公司的品牌形象,而且给了客户优惠,还帮公司赚了名声,不是皆大欢喜吗?”
视讯这头的唐纳德和视讯那头的程光宗对视一眼,两人都点点头,觉得吴尽欢这个主意不错。
这件事情商讨完,程光宗又道:“欢哥,最近我打算加大力度推无人机的广告,是不是顺带着把圣庭的广告也一并推出去?”
“推广起来需要很大的成本吧?”
程光宗点头,说道:“我觉得,咱们要么不推,要推,就海陆空一起推,电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒,统统都上,全部算下来,成本的确是比较大。”
“你拟个方案,做个预算,然后传给我,我再审一下。”
“好的,欢哥,这几天我就把预算交给你。”正事谈完,程光宗轻松了不少,语气轻快地问道:“欢哥,小双解没解决船厂那边的麻烦?”
“小双不错,帮了我很大的忙,现在船厂这边已经没什么麻烦了。”说着话,吴尽欢向杨振招招手,让他到视频前面来,对程光宗说道:“这位是我们船厂新上任的保全经理,杨振。老杨在长岛这里颇有门路,也吃得开,以后船厂的安全交由老杨负责,我也很放心。”
杨振在办公室里才坐了一会,听到的信息可不少,原来自己的这位老板不仅做造船生意,还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑,说道:“程先生!”
程光宗多聪明,一听吴尽欢的话立刻就明白了,这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。
他哈哈一笑,说道:“老杨,以后大家都是自家兄弟,别先生先生的叫,这不叫远了吗,你和欢哥一样,就叫我老程吧。”
“行行行,老程,什么时候来长岛,兄弟请你吃饭,咱们一醉方休。”在程光宗身上,杨振找到了‘臭味相投’的感觉,通过交谈也能听得出来,这个程光宗估计十有八九和自己一样,都是在道上混的。
程光宗抚掌大笑,说道:“爽快!我就