苏然坐到了自己的位置上，喝了一杯饮料。
  说了这么多，确实有些口渴。
  看到这些人的脸上带着期待的神色，轻笑了一声，道：“其实还是钱的关系。诚然，旧眼镜回收过来，我们回头就把眼镜给扔到了垃圾筒，但是对客户来说，却是不一样的。首先，老六的眼镜已经五年了，相当的旧。而我们却可以让他产生新的价值，这会不会有一种惊喜的感觉？”
  “没错，”不等别人说话，林景山道：“苏然刚说的时候，我觉得我真的赚了啊！于是就立刻有些心动了。只不过，还要付五百块钱，我还有些纠结。”
  “对，这一点大家都看出来了，所以我就立刻给他算了一笔帐，除了要让他清楚的知道这个时候配眼镜划算之外，其实还是迅速的转移他这种纠结的想法，让他没有时间去思考。”
  “苏然，前面的我知道，那帐也是我算的最快，可后面的没时间思考，又是什么套路？”
  金天非常活跃。
  “你想一下，思考的结果有两种，一种是买，另一种是不买。但既然思考了，这说明这个价格，已经超出了老六的心理预期。但是，反过来说他还能思考，说明这个价格还是有可能接受的。但我们要避免一切不确定的因素，所以我才不给他思考的时间！与其说，我算的那笔帐是在说服他，其实是在说服你们！”
  “说服我们？”
  众人奇怪，不是老六买眼镜吗，说服我们有毛用啊！
  苏然将叶杰的镜头拉到了差不多最后而，道：“你们看这一段录像。那时候的老六其实意志很坚定呢，没给我带偏，但是你们却助功了一把。现在安静一下，看录像。”
  所有人闭上了嘴巴，静静的看着手机。
  “老五，如果真有这样的活动，绝壁可以啊！”
  “对啊，一天就贵一毛六！”
  “以后多加些学校啊，系里啊，班级的群，肯定有大佬发红包的，一年也不止抢六十块！”
  “对对对，戴上新眼镜，抢红包都会抱准一些！”
  他们之前亲口说过的话，此时被他们听来，又多了一层意思。
  因为这被苏然形容成了助功他的行为。
  “老六在纠结，而你们是在帮他开解，并且成功说服了他。”
  录像到林景山决定配之后停止了下来，苏然笑着说道。
  “我这不是觉得……这价格是真的划算嘛？”
  陈彬嘿嘿笑道。
  “没错啊，一天几毛钱，我们也是为老六考虑，确实可以。”
  “对啊，我说的也是实话。”
  他们也不知道为什么，会帮着解释。
  苏然道：“其实很简单呀，如果你们配眼镜的话，会不会带一个陌生人，或是关系不好的人去配？”
  众人摇头。
  “肯定是认识的关系好的啊，可以帮忙出出主意。”
  金天说出这话的时候，先是一愣，但立刻就明白过来了。
  自己这些人，刚刚就是无形之中帮林景山做了决定。
  因为就目前业说，林景山是相信他们的。
  而他们，也确实是为林景山考虑。
  所以。
  就让林景山决定了下来！
  这就是，苏然说的，他算的这笔帐说服了他们，然后他们再转而过来说服林景山！
  叶杰胸口剧烈的起伏。
  三次演习，演示了三种不同的顾客。
  每一个人的预期消费单价，都提高了。
  虽然这等于是打脸了他。
  但是。
  如果他开了眼镜店以后，都能做到这种程度，他宁可被天天打脸！
  每一张单子都打脸！
  “苏然，大神，大哥，牛比！”
  叶杰佩服的五体投体！
  苏然笑着上前，拍了拍他的肩膀，道：“其实呢，办法总比困难多。最主要呢，还是这边的主要客源决定的。”
  “又有什么说法吗？”
  叶杰脸上带着虚心的表情问道。
  金天大声道：“快点，安静，金牌销售苏然要开始讲课了！多学学啊！”
  乔容：“没错，今天吃顿饭，结果让我不是胃口大开，而是眼界大开！”
  陈彬：“我怎么是钱包大开？”
  林景山：“我觉得是口袋大开，心甘情愿的让苏然在我口袋里掏钱……”
  听到这些人的玩笑，苏然笑着摇了摇头，道：“其实销售也是有技巧的，只不过……需要配眼镜的人都是形形色色，有时候容易看走眼罢了。但只要看准了，再以合适的切入点吸引住他，那么一张单子就成功了一半！就好比打战一样，知己知彼，百战百胜。商场如战场啊小叶子……”
  叶杰哭笑不得，道：“你还没说到重点呢！”
  苏然愣了下，哈哈笑道：“都被他们给带偏了，我们再说这里的客源，你也选择了这边，说明了看中了这里大学生的市场。”
  “对，我的计划是，一般经过高考前的疯狂学习，再加上高考后的放纵，所以很大新生都有可能眼睛的度数发生了变化。我本意是在度数变了，配新眼镜来做文章的。”
  苏然点头，对叶杰的想法表示赞同，能思考，会动脑，这说明他是真的想搞好这一个产业，笑道：“其实我们不必这么去想，只要我想让你配眼镜，有几千个理由，关键是，怎么去说服？再说回来。其实我也答应在这边开店，最主要的原因，还是大学生没有形成一个完整的消费观念。特别是，对眼镜这一个，他们完全陌生的领域！”
  “什么意思？”
  说到这么高端的地方，叶杰立刻就懵逼了。
  “其实就是……我们说什么就是什么……就好比，你去验光师培训班，你什么也不懂，是不是老师说什么，你就学什么？”
  叶杰木然的点了点头。
  “老师在开始前，会做一次自我介绍，比如我是什么等级的技师，哪里毕业……”
  苏然话还没说完，边上几个舍友一阵惊呼。
  “不是吧，验光师培训有技师？”
  “我想问一下叶少爷，这样的培训班还招插班生吗？”
  “我也想去，当然，我是想学新知识，并不是为了技师！”
  听到这些人的话，叶杰目瞪口呆。
  苏然一脸无奈。
  “此技师非彼技师啊……你们以为是大保键呢？高级验光师后面还有两个等级，分别是一级技师和二级技师……你们能不能脑子里放健康一点呢？”