看来还得请假，好在最近她表现还可以，老师那应该会给假的。
  她也不多请，就一天，把剩下的几个房源看一遍。
  星期一就请好像不好，那就星期二。
  蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说，省得他们也要跟着请假。
  看房子的事可以自己来的。
  没想到星期二谢丞忆还是陪着他了，这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
  八家pass掉一家，中意一家，还剩六家，她们任务还挺重的。
  师大这处是个小四合院，感觉地方挤挤巴巴的，当然也是因为蓝凤眼光高了的原因，不过也不是没有优点的，两个门房直接可以用。
  不过房主不在，蓝凤只在外头转一圈，让街道办的人帮着联系了，明天中午她过来谈价。
  其他的五处，有一处在政法大学附近，蓝凤挺相中的，可是要价有些贵了，也是四合院，但是没有京大她们住的这个四合院大，房主一口咬死一万，不二价，态度非常坚决，蓝凤还到九千二，让人撵出来。
  她不要面子的啊，决定明天她也不会买的，哼哼！
  要实在不降价，她后天买。
  蓝凤着急开分店，银行新贷的三万，她必须快速的转化利润，否则有些危险。
  她初步打算三万花掉两万，那一万要和皂厂做生意的。
  蓝凤行动力迅速，最终拿下了三处房产，其中一万那个四合院，蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
  之后找潘叔买的货架，这回不是多好的木材，价格也很便宜。
  同时她又招聘了三个新人，让老人帮着带着。
  因为她要一下子开两个新店，人手又有些不够了。
  香皂厂那边也有了回信，愿意和她谈谈。
  蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。
  这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。
  当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。
  蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。
  她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。
  再请假老师就该黑脸了。
  见了面，双方问了好。
  “蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。
  “不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。
  “咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么？”厂长开门见山。
  “是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
  “我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
  “我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
  实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。
  她不知道能不能买到精油。
  北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。
  蓝凤将自己的计划书递了过去。
  厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。
  厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”
  “可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
  厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
  蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”
  蓝凤觉得太没诚意了。
  厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”
  “按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
  蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”
  五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。
  至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想，她知道的就是diy香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
  现在拿出来还能忽悠一波儿。
  “你手里还有方子？”厂长在意的是这个。
  蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”
  鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花……绝对够多。
  第133章 二三店开业
  最后双方签订和合同, 蓝凤订购了第一批香皂三万块。
  最迟半个月内交货。
  蓝凤又给了厂长一份玫瑰精油香皂，杂花香皂还有珍珠嫩白香皂。
  至于他们做不做得出来, 蓝凤就不管了。
  现在玫瑰精油可能不好弄, 不过到了夏天, 花卉多了，做花香皂还是很方便的。
  所以她也不算忽悠人。
  就看厂长拿着配方单子一会叹气一会热切的, 就不关她的事了。
  反正要是能做，她就愿意独家代卖，要是做不出来就算了，有牛奶香皂支撑也可以打开局面了。
  她的二店在师大，三店在政法大学, 蓝凤准备让它们同时开业的。
  半个月时间倒也充裕，主要是两个房子都能直接用，简单打扫一下就可以，到时候安上柜台就能正常营业了。
  也不对, 牌子、炉子都要弄的, 零碎的活还不少呢。
  牌子还是蓝色记忆，只不过要写二分店、三分店。
  十一月末下了场大雪，虽然没法和哈市的相比，但厚度也很可观。
  堆雪人、打雪仗完全没问题的。
  新店开业也进入倒计时了, 因为分店允许员工住进去，所以不管老员工还是新员工都有意动。
  最后蓝凤找她们分别谈话，老店留下两人，新店每家三人。
  老店因为她每天都会看顾的原因, 所以蓝凤并没有留下最开始的两个老人，都安排她们去当店长了。
  这样她也能放心些。
  香皂厂那边提前出货了，不过没有三万，只有一万，另外两万会陆续生产。
  蓝凤觉得暂时够了。
  之前十来天，蓝凤让店员们写了不少传单，关于独一份的牛奶香皂，准备要往外散发了。
  牛奶香皂的成本约是三毛五分钱，或者更少，百货商店普通香皂的卖价是五毛。
  蓝凤进价按照一分加价来算的话，就是三毛六分。
  在定价的时候，她犹豫很久，要定多高。
  最后她仍然定了五毛。
  她想给顾客留下蓝色记忆东西好还不贵的印象。
  总店开业的时候她用了低价的蛤蜊油，现在二店三店开业，她准备了独一无二的牛奶香皂，有这些秘密武器，才能保证她开业大吉。
  牛奶香皂虽然不能高价卖，却要让顾客知道这是高档品。要比普通香皂好在哪。
  蓝凤把用牛奶香皂洗脸的好处一二三都写下来，让店员们背诵下来。
  最后三天开始发传单，附近几个大学的传单都是蓝凤在学校找学生发的，就是女生宿舍楼，找两个人两天发的就差不多了，每人的兼职费用是一块钱。
  她们负责周边居民区。
  十二月三号，新店开业，三店同庆。
  因为是周日，所以蓝凤可以全天看店。
  蓝小哥哥和谢丞忆都被派出去了，谁让他们都是店铺股东呢。
  她小哥哥不算，可是她也有分红要给小哥哥的。
  不过她家小哥哥最近干劲十足，当时买房的时候，说什么不要的，还是她说先欠着，让他以工抵债才肯收下。
  所以激情满满的为她干活去了。
  晚上八点了两人才回来，一身的雪。
  蓝凤赶紧让两人进屋，拿着扫帚帮她们扫雪，“我去给你们倒热水去。”
  蓝凤虽然想知道分店的营业情况，但也觉得没必要急在一时。
  她留在总店，也是因为她小哥哥和谢丞忆不让她去别的店，就怕路上有雪不好走。
  蓝凤让两人拖鞋上炕，她们直接在炕上说，暖和。
  谢丞忆和蓝龙分别掏出盘货单。
  蓝凤迫不及待接过，现在盘货单明细更多了，里面包括售卖数量。
  二店（师大）盘货单：蛤蜊油8553个，口红589支，牛奶香皂2475块……